领导力的核心：影响力

本质：对人的把握能力（人力资源体系）

团队作战

先做人后做事，建立良好的合作关系

中国的成功是个人的奋斗史，所以因此中国人就不懂得合作。

自力更生、艰苦奋斗

80后、90后的成长伴随着改革开放，他们不像60后、70后，小时候挨过饿，受过苦，他们享受着改革开放的成果，吸收了西方的文化，所以内心有种自由的力量。

领导

领导自己

领导部下

领导上级

如何去认识它的价值

营销的本质是如恶化客户意识到产品的价值

营销课就干两件事（形成良好的叫消费者形成一个良好的购买决策过程，形成一个购买意向）

团队的时代

团队建设  方法与文化，缺少市场机制下的市场运行方法

市场机制？有挑战性的市场机制

社会环境

高瞻远瞩的领导力  邓小平

胆子再大一点 步子再开放一点 思想再开放一点--南巡讲话

专家级能力

判断能力

做好企业的两个角色

全力以赴的母亲式角色

看态势的农民角色

影响力的背后一定要行为--通过行为体现

教练的过程就是施加影响力的过程

领导力的本质是改变人的能力

第一，你是谁决定着你需要什么东西--每个人都有一座金矿，但需要你自己去挖掘

老子文化

我们为什么需要领导力--就是这是一个团队的时代

第二，权只可以压人不可以服人

认得心理如何去成长

第三，要想做事先学做人--相互需要的时代-合作时代--如何去发挥别人的作用

一个好的部下，学会领导自己，学会领导自己的下属，学会领导自己的上司---德鲁克

先要建立合作资源的积累，如何去改造我们的文化“自力更生，艰苦奋斗”不懂合作的价值

平时自己学习的时候，也注意合作啊啊啊

团队合作方面，缺少知识，缺少学习，缺少领导力

第四，乐意干才能出效率，如何解决部下自身意愿的

特定人群，特定领导方法。如何和他们相处-施加你的影响力

没有人是不好管的，是你还没掌握如何领导他的方法

错误--用自己认为对的去做事

而是要用对方能接受的方式去做事

领导力时代而不是权力时代

功能越大，价值越大。

如何认识他的价值。

营销本质：让客户意识到产品的价值。

营销课：让消费者形成良好决策的过程，

让消费者产生购买的冲动

影响力的价值：

1.团队建设、方法、文化，缺乏市场运作

方式；缺乏高瞻远瞩的领导者；

例：a.总体方向定下来；b.通过影响力推

动这件事；不一定非要给钱 给权；

好的企业经营者 经营企业要两个角色：1.

母亲对孩子：不计时间，不计成本；

2.农民：观察天时地利，下种浇水，及时

收获

影响背后一定有行为。

影响力是领导力中最核心的东西。对人的

改变能力。人力资源体系建立起来，把队

伍到造成高质量的队伍。每一个人有自己

的一座金矿，每一个人都是自己金矿的采

掘者。

权可以压人，不可服人。

三.先学做人再学会做事！

一个好的部下怎么去工作：

1.好好地领导自己；

2.如何最好的领导部下；

3.如何最好的领导上级；

乐意干才能长久；

80,90后心里有一种自由的思想，尤其是

90后不能用管。

针对管理对象的特质来施加相应的影响

力，而不是用自己的方式去做。正如 壶嘴

和杯子口

1：营销的本质是让客户意识到产品的价值。。

2：根据不同人的特性