1，挤压法，当对方说出提案或价格后，你的条件不够好，然后保持沉默。反制法是，要多好才算好?谈判而来的金额就是净利。2，绝不提议双方分摊价差。但鼓励对方提出类似的要求。强调谈判时间的长久和很小的价差，诱...
1，挤压法，当对方说出提案或价格后，你的条件不够好，然后保持沉默。反制法是，要多好才算好?谈判而来的金额就是净利。
2，绝不提议双方分摊价差。但鼓励对方提出类似的要求。强调谈判时间的长久和很小的价差，诱使对方耐不住性子提出均分价差。然后你可以提出回去和上级沟通。当对方逼迫你均分价差时的反制措施是，请示上级，和扮黑脸，白脸。
3，谈判的时候，对方经常会把自己的问题抛给你当做是你的问题。这个时候要做的第一件事情是测试真伪。
学员评论
郑叉叉2013-06-19
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