1，不要答应买方的出价。出价越精细，越可信。答应出价会让买方产生2种想法，1，早知道压得更低的。2，肯定有什么问题。绝对不要预期对方有何回应。因为他的反应常远超过你的预期。2，对买方的出价面露惊恐之色...
1，不要答应买方的出价。出价越精细，越可信。答应出价会让买方产生2种想法，1，早知道压得更低的。2，肯定有什么问题。绝对不要预期对方有何回应。因为他的反应常远超过你的预期。
2，对买方的出价面露惊恐之色，使出“闻之色变法”后对方常会让步。如果你丝毫不为所动，对方就不容易让步。除非另有必要否则先假设买方属于“视觉型”。就算你看不见对方仍然可以大惊失色一番，因为在电话上惊声尖叫仍然非常有效。
3，怎样处理对产品没兴趣的顾客。扮演不情愿的卖方。利用此法先发制人掏出对方的议价范围。一旦你使出这招对方会放弃一半的议价空间。
学员评论
lingtianhong2014-03-09
郑叉叉2013-06-19
王燕娟2013-05-08
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