笔记-亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

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中国品牌出海正当时（上）的笔记

全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速品牌建设的意义建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会（树立品牌、避免进入低价竞争、提升品牌附加值）亚马逊品牌注册1.作用保护您的品牌和知识产权确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务亚马逊品牌注册的资格要求由文字、字母或数字组成的基于图像的商标商标文本字段必须与申请的品牌名字相符开启亚马逊品牌备案1.创建账户2.创建账户页面提供公司信息3.其他品牌信息4.验证码回传品牌旗舰店包括帖子、品牌推广、直播、关注品牌旗舰店的优势独家展示、简单易用、吸引外部流量帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出2.量化指标3.无需费用直播对品牌的重要性提升销售额与观众互动提高曝光度

by 2018014009邱慧雅 0 0
中国品牌出海正当时（下）的笔记

1.自动品牌保护ABP自动品牌保护包括品牌名称保护、logo保护、创建报价的限制、创建asin的限制自动品牌保护的运作效果：移除可疑商品、侵权警告通知、限制商品创建、限制/移除报价 2.举报违规行为RaVRaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据 2.Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）使用要求：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成注册必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月中提交了潜在侵权报告RaV，并且接受率至少为90% 4.Transparency事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息

by 2018014009邱慧雅 0 0
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记

1.亚马逊企业购崛金跨境采电商蓝海新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：到2020年千禧一代将占据50%的劳动力亚马逊企业购：一站式商业采购站点针对数百万企业及机构买家专注企业长尾采购业务运筹帷幄国际合约市场 2.亚马逊企业购：全球站点布局站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度（除印度外，8个国家已面向中国卖家）2018年全球业务100亿美元3P卖家销售额占比超过50%全球数百万企业与机构买家企业买家在线采购影响因素：便利：发票及付款配送：按时送达价格：更合格的批量采购价格选品：丰富的商业选品 3.亚马逊企业购采购选品机会五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 4.亚马逊企业购企业卖家专享服务阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标、批发商城

by 2018014009邱慧雅 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

为什么要使用引流工具？【引流工具三大好处】使用引流工具时。，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备3点优势：deal活动有截止时间，有三方网站协助进行引流，导入更多站外流量

by 2018013996王熔楠 0 0
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海 1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量 2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意 3、亚马逊企业购在线采购行业分布：教育机构（80%）；商业用户（55%）；医疗健康（50%）；政府机构（40%） 4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健。5、企业采购在线采购影响因素：1）发票及付款；更合理的批量采购价格；丰富的商业选品；按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专服务1、企业卖家十大专享服务：阶梯佣金；企业食品价格和数量折扣；增强商品内容；资格认证和证书；B2B平台；亚马逊增值税计算服务好处：免费自动开发票；提供增值税交易报告；获得专属徽章，提供产品曝光度；在线询价RFQ；即期招投标Spot Buy

by 2018014026冷佳慧 0 0
中国品牌出海正当时（下）的笔记

亚马逊以客户为中心，对客户和品牌保护的承诺。亚马逊品牌注册为品牌解锁一套强大的程序和功能，以帮助卖家在亚马逊上准确地展示品牌和产品；发现并举报违规行为；共享有助于主动预防违规行为的信息。 Agenda：（1）自动品牌保护（ABP）：通过机器学习，利用品牌提供的信息实施预测性保护，试图识别和移除潜在的不良商品信息。品牌名称保护；徽标保护；创建报价的限制；创建ASIN的限制。运作效果：移除可疑商品，侵权警告通知，限制商品创建；限制/移除报价；（2）举报违规行为（RAV）：举报违规行为具有搜索和举报功能，卖家可以使用这些功能来通知亚马逊涉嫌侵犯知识产权的行为。全球搜索，图片搜索，批量ASIN搜索。（3）Project Zero：利用亚马逊和品牌的综合优势，通过以下功能将假冒商品移除：自动保护，自助式假冒商品移除，商品序列化。要求：只有符合要求的品牌方可以拥有自助式假冒商品删除功能的权限：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成了注册。必须是商标所有者，至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户，在过去六个月中tiji （4）Transparency。

by 2018014026冷佳慧 0 0
中国品牌出海正当时（上）的笔记

品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案：创建账户、提供公司信息亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

by 2018014026冷佳慧 0 0
中国品牌出海正当时（上）的笔记

品牌建设意义全球价值链重构时期品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时，选择他们熟悉的品牌；80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品；近1.5倍品牌型卖家销售增速VS整体卖家销售增速品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案：创建账户、提供公司信息亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

by 2018013994赵晗晴 0 0
中国品牌出海正当时（上）的笔记

品牌建设意义：建设品牌能够帮助卖家增加复购、交叉销售和升级销售的机会。品牌成长路径：品牌注册（亚马逊品牌注册）、品牌推广、品牌分析、品牌保护。开启亚马逊品牌备案：创建账户、提供公司信息。亚马逊品牌打造工具概览：商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（免费自助服务产品；优势：独家展示、简单易用、吸引外部流量）直播对品牌的重要性：提升销售额、与观众互动、提高曝光度。

by 2018014053汤彬彬 0 0
亚马逊物流FBA全解密的笔记

1.亚马逊物流跨地区解决方案：亚马逊物流欧洲整合服务（pan-european FBA）：头程发一国满足欧洲7国销售订单。优势：头程费用低，操作管理便捷；智能库存分配，免跨境派送费用；fast track,买家体验好；提升转化率。亚马逊欧洲配送网络（EFN）：头程发一国，跨境派送满足欧洲多国销售订单。优势：头程费用低，操作管理便捷。劣势：跨境派送费用高，时间长，买家体验差。多国库存（MCI）：头程直接多国发货补仓，满足各国销售订单。优势：无跨境派送费用，跟进便利，买家体验好，可提升转化率。劣势：头程费用昂贵，发货管理复杂容易出错。加入亚马逊物流新选品计划的要求ASIN资格仅限标准尺寸商品新入FBA的ASIN:父ASIN必须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用亚马逊物流的新选品2020年4月1日之后在以上亚马逊运营中心收到的ASIN媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求上限为500个新父ASIN(每年1月1日重置).每个父ASIN 5O件亚马逊物流轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的配送解决方案。对于符合亚马逊物流轻小计划注册要求的商品，该计划可为其提供亚马逊物流Prime资格、快捷可靠的配送解决方案，以及更低的配送费用 PAN-EU五大优势 1.快速可靠的配送服务 2.更好的产品排名，从而有助于提升销量 3.简化库存分配和调拨降低您的管理成本 4.产品同时在五国销售接触数千万Prime顾客 5.节约物流成本

by 2018014057赵熙 0 0
跨境物流基础扫盲的笔记

跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。难点：运输时间长物流信息跟踪不及时商品退换货难买家体验度差成本风险大创建订单-出口报关-货物发出-进口清关-货物到达 01出口货物报关单 02出口箱单 03出口发票 04代理报关委托书 05申报要素跨境物流常见的运输方式为：国际快递、空运运输、海运运输（海运整箱、海运拼箱）亚马逊物流FBA 1、扩大商品的全球销售，触及亚马逊Ptime会员 2、优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案亚马逊物流欧洲整合服务亚马逊物流远程配送计划亚马逊物流远新选品计划亚马逊物流轻小商品计划 3、更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会 4、省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持使用FBA 1设置亚马逊物流 2创建商品详情 3预处理商品 4将您的商品运至亚马逊第一步：新卖家开通FBA 第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBA listing 第三步：对于现有库存创建入库计划第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态库存绩效指标IPI

by 2018014057赵熙 0 0
站点节假日介绍与选品指导（下）的笔记

1.时尚品类概况服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包 2.美国站时尚选品 43%的美国电商用户年龄不足35岁社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念四个象限增长型、机会型（增长较快）成熟型、潜伏型（增长较慢）

by 2018014057赵熙 0 0
灵活的亚马逊物流解决方案的笔记

卖家自配送 MFN或FBM 影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率迟发率取消率有效追踪率准时交货率退货不满意率购买配送 1完成初始设置 2选择要使用“购买配送”的自配送订单 3选择物流承运人和物流方式 FBA产品的优势 1扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送 2提高销售，吸引新买家的机会 3持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案卖家自配送的优势 1作为FBA的补充 2库存掌握在自己手中购买配送的优势 1负面卖家反馈删除 2A-Z绩效保护 3自动发货确认，有效追踪率合规

by 2018014057赵熙 0 0
亚马逊物流FBA全解密的笔记

一、亚马逊物流跨地区解决方案1、Pan-EU五大优势，助卖家纵横欧洲a、快速可靠的配送服务b、更好的产品排名，从而有助于提升销量c、简化库存分配和调拨，降低您的光临成本d、产品同时在五国销售，接触数千万prime顾客e、节约物流成本2、PAN-EU费用分解1）亚马逊物流欧洲整合服务，无需支付跨境费用，享受更低的配送成本2）每一单都按照实际销售站点当地物流费用标准支付配送费用：最高可以节省55%的跨境配送费3、亚马逊物流跨地区解决方案（NARF）1）该计划为墨西哥和加拿大的PRIME买家提供免费配送服务2）顺序a、使用您现有的美国亚马逊物流库存，将买家群体扩展到加拿大和墨西哥，从而提高销量b、亚马逊处理跨境配送事宜c、进口关税和相关费用由买家支付d、退货会直接退回至美国，且遵从亚马逊物流买家退货政策4、亚马逊物流远程配送计划-商品要求1）在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流2）通过亚马逊的监管风险评估3）符合所有贸易合规性要求和国内法规*以下商品类型不符合要求：受限商品、禁售商品、危险品5、亚马逊物流出口计划（FBA EXPORT）二、针对不同商品的特惠方案1、亚马逊物流新选品计划（符合要求的商品可享受免费仓储，免费移除，免费退货处理服务，新加入FBA的卖家还有机会获得入库运输费优惠折扣）2、加入亚马逊物流新选品计划的要求1）ASIN资格a、仅限标准尺寸商品b、新入FBA的ASIN：父ASIN必须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用的亚马逊物流的新选品c、2020年4月1日之后在以上亚马逊运营中心收到的ASINd、媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求e、上限为500个新父ASIN（每年1月1日重置），每个父ASIN50件2）卖家要求a、专业卖家b、根据亚马逊物流库存仓储限制政策，没有仓储限制的卖家三、亚马逊物流轻小商品计划是什么1、亚马逊物流轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的配送解决方案，对于符合亚马逊物流轻小计划注册要求的商品，该计划可为其提供隐名埋姓物流PRIME资格，快捷可靠的配送解决方案，以及更低的配送费用*目前在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙工7个站点上线2、核心福利（降低配送费用、PRIME资格、不参与“加购”）3、选品参考（消费电子类、办公用品类、家居类、时尚品类、个护美妆品类）4、如何注册加入亚马逊物流轻小商品计划1）创建或注册轻小SKU2）快速注册功能或批量注册功能

by 2018014019熊保森 0 0
开通销售权限与商品上传的笔记

1.了解商品ID获得商品ID的选项：（1）购买商品ID（2）请求UPC豁免；2.如何上传产品Listing？、SKU、UPC/EAN、ASIN的含义SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品统一代码。如果未完成品牌备案，则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。关系：1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN。匹配已有商品（逐个匹配已有商品）：“添加新商品”工具；（批量添加）：库存加载文件。上传新商品（逐个创建新商品）：“添加新商品”工具；（批量添加）：库存文件上传模板。所需信息：重要信息：商品编码（UPC、EAN或ISBN）、商品名称、制造商、品牌；商品：价格、状况、数量、配送渠道；商品图片；描述。上传产品Listing的三种方式：创建新商品、批量上传商品、跟卖

by 2018014019熊保森 0 0
站内广告基础运营（上）的笔记

亚马逊广告产品组合：推动型广告、吸引型广告什么是商品推广利用关键词或者商品匹配用户搜索在亚马逊电脑端或移动设备上展示为什么使用商品推广增加曝光度、增加销售机会、高关联度、透明度影响广告展示的因素：购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、产品的价格、评论、账户的总体表现广告开始前的准备工作①检查资格要求：处于激活状态的专业卖家账户商品可运往所售商品国境内的任何地址产品在有效类别内具有购买按钮资格。②确定要进行广告宣传的产品：选择能以最高概率赢得”购买按钮“的产品(最好50%以上) ③设定广告战略目标：增加新商品的销量生成更多产品评价为业绩欠佳的SKu提高销量，或清理库存提高品牌可见度 ④检查商品详情页：准确的描述性标题高质量的图像相关且有用的产品信息包含至少5个要点的描述隐藏关键词

by 2018014018俞怡 0 0
商品详情页优化专题的笔记

2.2搜索关键词书写技巧全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类名称、材质、颜色、用途等，升值包括关联产品名称使用短语或词组：一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多。例如：运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包多语言：增加产品相关或当地使用的小语种（例如加拿大增加法语关键词）符号：不要加入不必要的符号例如！？#等重复：不要重复天线单复数/大小写，不要关键词堆砌；例如：防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的、什么是亚马逊的listing？1.1从消费者角度演示购物路径——通过分类节点购物：方式一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下:点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看见所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页；方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏目进一步缩小搜索范围，使结果更精准。通过搜索关键词购物：在输入搜索词时可以看到在其下方会有一些系统自动联想的相关词，可提高搜索精度（产品主图，标题，评分/评价数量，价格/配送信息，导航栏）亚马逊listing界面——九个要素图片，标题，评论数量和星级，商品要点，商品描述，消费者评论，价格和配送信息，加入购物车，商品信息在搜索结果页面如何让消费者点击你的产品？——提高搜索量--吸引点击--最终增加转化（listing展示内容）1.2 Listing的作用——提高搜索量吸引点击最终增加转化足够的流量（搜索量）X吸引人的商品信息（点击率）X强有力的卖点（转化率）=优质详情页面通过优化listing获得搜索流量获得搜索流量要素：搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点除了通过搜索来的流量外，流量来源还有？（手机拍图）搜索关键词书写技巧全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌分类节点-正确选择分类节点Browse Node/分类节点：使消费者能够筛选和找到商品Browse Tree Guide/分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建连接提升点击率的因素：主图、标题避免在图片上出现人为修饰上的LOGO，避免过度裁剪标题：品牌名、产品名（产品首要卖点）、特征（样式/颜色、尺码、类型）规则：符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；控制标题长度（200个字符以内，80最佳）；不能出现禁止的文字和符号（热门、新产品、~！*等）提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面主图1张，附图最多8张拍摄可以通过细节放大和对比突出细节，展示使用场景，增加代入感。什么样的卖家可以使用“A+页面”日本站：所有的卖家；其他站：品牌备案（BR2.0）的卖家如何创建A+页面？1.卖家平台功能栏，选择“广告”，然后点击“A+页面”/日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述”2.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述产品描述可以写：服装类（细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格）百货类（配件）listing：清单搜索关键词（卖家后台进行设置）：产品型号、功能相关，特征，多样化除了搜索来的流量外，流量的来源还有哪些？外部流量+内部流量)关键词搜索(3_5个关键词），活动促销，广告，节点搜索筛选条件，自然排名，店铺星级）2.2搜索关键词在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧：全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词使用短语或词组：一般是2-3个词组或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多多语言：增加产品相关或当地使用的小语种符号：不要加入不必要的符号重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面附图-产品附图的添加最多上传8张，附图不是单一的多角度的拍摄，可以通过放大和突出细节，可展示使用场景基本要求：围绕产品核心卖点进行展示（加分技巧：可通过文字、数字、场景等多种形式展现商风格建议统一）4.2使用A+页面的好处A+页面：A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用好处：更好体现商品特征、差异点、商品魅力，通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好的起到搜索引擎优化的效果什么样的卖家可以使用A+页面？日本站的所有卖家，其他站的品牌备案的卖家如何创建A+页面1.卖家平台功能栏：选择“广告”点击“A+页面”日本站：选择“库存”点击“管理图文版商品描述”2.进入“A+商品描述管理器”点击开始创建A+商品描述（卖家最多可以选择5种模块组合使用）4.3五点描述写作示例商品要点：突出商品的重要信息或特殊信息写作重点总结：5行卖点都写全，写消费者最关注的卖点，每行提炼一个小标题对应一个卖点，短句比长句好、使用类比、数字、排比等手法更加分4.4产品描述可以写什么细节特征，穿着场景，尺码细节，品牌介绍，卖点补充，产品规格，配件写作重点总结:使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容；使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰；每个段落一个小标题；在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词

by 2018014038杨佳睿 0 0
灵活的亚马逊物流解决方案的笔记

卖家自配送 MFN或FBM 影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率迟发率取消率有效追踪率准时交货率退货不满意率购买配送 1完成初始设置 2选择要使用“购买配送”的自配送订单 3选择物流承运人和物流方式 FBA产品的优势 1扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送 2提高销售，吸引新买家的机会 3持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案卖家自配送的优势 1作为FBA的补充 2库存掌握在自己手中购买配送的优势 1负面卖家反馈删除 2A-Z绩效保护 3自动发货确认，有效追踪率合规

by 2018013988潘佳唯 0 0
如何利用引流工具提高转化率的笔记

1、引流工具概览 2、为什么要使用引流工具好处：不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球。如何利用引流工具提高转化率为什么？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券与DEAL活动是最常使用的引流工具。好处？可以拥有独立的页面入口，可以再搜素页面上展示明显的折扣信息吸引消费者点击，有机会出现在站外的优惠收集网页推荐中。怎么弄？广告-优惠券或者秒杀注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费国语高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。有单独的站内流量入口提供额外流量 deal活动有截止时间，加速消费者完成购买有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量优惠券覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券？选择合适的折扣显示方式建议可以将售价较低的产品，使用Percentage off的方式展示优惠；而售价较高的产品，则使用Money off的方式展示优惠，表现出吸引人的折扣力度。避免设置过高的折扣预算建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%, 籍以控制风险，当促销表现出现意外时，还能立即取消活动，以防产生更多损失。留意多折扣时的价格结算促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的，单看后台的业绩收入，可能会少计算了营销支出，导致不必要的业务损失。如何做好Deal活动？参考历史表现来提报商品Deal活动可以带来大量的流量，但若产品本身质量差强人意，下单所需的思考时间长即使获取了大量流量，最后出单可能也并不多，建议多参考历史表现决定是否参加。做好商品的价格规划Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠，例如过去30天最低价等等，如果没有做好价格规划，那很可能就会因为价格因素，导致参加不了Deal活动。 Deal上线前留意库存数量Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消，所以不论是参加活动前，或者活动正在进行时，都要特别留意剩馀的库存数量。更多的引流工具及活动除了今天分享的优惠券与 Deal活动，卖家也可以选择使用：PromotionTool、Vine计划、Amazon Live、Amazon Life style, 以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。亚马逊还有Prime 会员日（Prime Day) 、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hidden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。也正因为亚马逊每年都会有大量的新工具，以及新活动上线，所以如果有兴趣成为亚马逊卖家的话，持续学习的能力将是一个必不可少的条件。为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量创造订单。优惠券与Deal活动室最常使用的引流工具。使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3、引流工具如何进行设置？优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击＂优惠券”或者”秒杀＂选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4、使用引流工具的注意事项？使用引流工具的小贴士使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过于高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

by 2018013988潘佳唯 0 0
中国品牌出海正当时（下）的笔记

2017年以来，已有20万+来自全球的品牌注册了亚马逊品牌注册。帮助卖家准确展示他们的品牌和产品，发现并举报违规行为；共享有助于主动预防违规行为的信息自动品牌保护（ABP）品牌名称保护；Logo保护‘创建报价的限制’；创建ASIN的限制举报违规行为（RaV）：品牌可以通过举报违规行为在亚马逊全球站点上通过搜索图片，ASIN来查找知识产权侵权行为，并举证给亚马逊。RaV的使用技巧：正确识别侵权类型；清晰描述侵权行为；尽量提供侵权证据Project Zero：利用亚马逊和品牌的综合优势通过【自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化】将假冒商品的数量降至零Project要求：符合要求的品牌方；完成亚马逊品牌注册；商标所有者；拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊用户；在过去6个月中提交了潜在侵权报告（RaV）并且接受率至少为90%。Transoarency:向品牌方提供主动的防伪保护、使消费者可以验证产品真伪；提供消费者透明的商品信息消费者验证商品真伪：可以使用Transparency应用程序扫码Transparency运营流程：申请/生成/应用/检查/鉴别Transparency-防假货跟卖保护：保护开启后，未经授权的卖家需要提供二维码才可以销售该商品Transparency项目要求及费用需要通过亚马逊品牌注册审核/商品必须具有全球贸易项目代码（GTIN），如商品上的EAN或UPC条形码/应用于所生产的每一件商品

by 2018014047郑慧琴 0 0

学员动态

sasaa 学完了课时站内广告基础运营 (上)-随堂...

sasaa 完成了考试站内广告基础运营 (上)-随堂...

sasaa 开始学习课时站内广告基础运营 (上)-随堂...

sasaa 开始学习课时做世界的供应商-亚马逊企业购

sasaa 开始学习课时中国品牌出海正当时（下）

课程最新笔记

中国品牌出海正当时（上）的笔记
全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速品牌建设的意义建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会（树立品牌、避免进入低价竞争、提升品牌附加值）亚马逊品牌注册1.作用保护您的品牌和知识产权确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务亚马逊品牌注册的资格要求由文字、字母或数字组成的基于图像的商标商标文本字段必须与申请的品牌名字相符开启亚马逊品牌备案1.创建账户2.创建账户页面提供公司信息3.其他品牌信息4.验证码回传品牌旗舰店包括帖子、品牌推广、直播、关注品牌旗舰店的优势独家展示、简单易用、吸引外部流量帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出2.量化指标3.无需费用直播对品牌的重要性提升销售额与观众互动提高曝光度
中国品牌出海正当时（下）的笔记
1.自动品牌保护ABP自动品牌保护包括品牌名称保护、logo保护、创建报价的限制、创建asin的限制自动品牌保护的运作效果：移除可疑商品、侵权警告通知、限制商品创建、限制/移除报价 2.举报违规行为RaVRaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据 2.Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）使用要求：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成注册必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月中提交了潜在侵权报告RaV，并且接受率至少为90% 4.Transparency事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息
做世界的供应商-亚马逊企业购的笔记
1.亚马逊企业购崛金跨境采电商蓝海新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：到2020年千禧一代将占据50%的劳动力亚马逊企业购：一站式商业采购站点针对数百万企业及机构买家专注企业长尾采购业务运筹帷幄国际合约市场 2.亚马逊企业购：全球站点布局站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度（除印度外，8个国家已面向中国卖家）2018年全球业务100亿美元3P卖家销售额占比超过50%全球数百万企业与机构买家企业买家在线采购影响因素：便利：发票及付款配送：按时送达价格：更合格的批量采购价格选品：丰富的商业选品 3.亚马逊企业购采购选品机会五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 4.亚马逊企业购企业卖家专享服务阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标、批发商城
如何利用引流工具提高转化率的笔记
为什么要使用引流工具？【引流工具三大好处】使用引流工具时。，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备3点优势：deal活动有截止时间，有三方网站协助进行引流，导入更多站外流量