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五大类：服饰，鞋靴，箱包，首饰，钟表服饰和鞋靴占大比例首饰不能做黄金，珍珠，钻石日本男女比例不一致，男性占比较高欧美的退货量较多，日本宁可自己藏着也不退货行业80%看产品卖家需要规划好季节性需要了解市场的节日和风俗习惯关注竞争对手的情况

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1.选品方法论主要观察指标：品类销售占比；品类年对年增长率；中国卖家销售占比；全球卖家销售占比；增长贡献度 2.Cash Cows：拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务。 3.Dogs：拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的的收入。

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1、亚马逊的消费者最青睐最严格要求的是选择服务便捷、可以有完善的退货政策的、值得信赖的产品。2、专有名词Unified Account欧洲联合账户Build International Listings国际商品目录工具3、日本是因为语言问题，语言处理不当，投诉率很高的国家，法国次之。4、注册前材料：信用卡、法人身份证、营业执照、产品商标、收款银行帐号、信用卡纸质账单。5、禁止做的事情：不要在同一个站点注册多个帐号；不要在没有取得授权的情况下销售商品。6、亚马逊对中国卖家开放了四个站点，美国站是最成熟的一个站点。7、卖家爱账号站点有个人和企业两种类型。

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Amazon Fashion五大类（服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表）服饰、鞋靴占到60%-70% 黄金、珍珠不能做中等价位较受欢迎 Amazon Fashion近几年主推的一个品类美国站点渗透率高，欧洲其次抓住欧美prime会员的需求，成功率会较高日本站点很有潜力，有特殊性，男性购物较多，日本消费者收入也较高日本消费者退货率低选品极其重要找到合适选品有三点：一、了解分类特有的季节性：每年都会重复的一个销售高峰（气候、节日），需要提前备好货（至少2个月）二、目标市场的节日和风俗习惯：重大节日三、顾客评论：对产品的搜索排名很重要，他们很喜欢阅读，很认真的阅读评论。卖家也需要阅读竞争对手的评论。成功案例：Anker 站内推广：可以用一个故事来描述卖的品牌，用视频和图片来提升曝光率站外推广：ins、facebook等与Amazon开创新品牌：提供数据、产品开发、精准推广

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