1.1
从消费者角度的购物路径-通过分类节点购物
方式一：消费者想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类选项，然后选择分类，得到产品结果页。
方式二、在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，使结果更精准
从消费者角度的购物路径-通过搜索关键词购物
在输入关键词时可以看到在其下方会有一些系统自动联想的相关词，可提高搜索精度
亚马逊Listing页面-包含如下9个基本要素
图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论。
1.2
Listing的作用-提高搜索量 吸引点击 最终增加转化
关键词和分类节点——搜索量——流量
主图、标题、评价数和星级、价格——点击率——吸引人的商品信息
附图、五点描述、产品描述、A+页面——转化率——强有力的卖点
足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面
如何通过优化Listing获得搜索流量
除了通过搜索流量外，流量的来源还有
流量：外部流量引入、内部流量引入
内部流量引入：关键词搜索、活动/促销、广告、节点搜索筛选条件、（自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章）
2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置
搜索关键词书写技巧：
全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词
使用短语或词组：一般是2-3个词组或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多
多语言：增加产品相关或当地使用的小语种
符号：不要加入不必要的符号
重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌
2.3分类节点-正确选择分类节点
分类节点：亚马逊依靠卖家提供的商品目录记录中的数据来将商品归入相应分类。可用于识别正确的部类且可供搜索，是消费者能够筛选和找到商品
分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构。
如何通过优化Listing提升点击率
3.1提升点击率的因素-主图、标题
搜索结果页展示内容（主图、表头、评价数和星级、价格）——点击率——吸引人的商品信息
·图片
其他品类产品真实商品拍摄，可适当p图，还原产品本身质感和光泽
总结主图片的基本要点：纯白背景，无水印、logo或文字等，商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000
（加分技巧：拍摄角度能充分突出产品卖点的角度，突出产品细节，适当添加阴影和光泽）
3.2标题-如何写作一个好的标题
标题基本规则：符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；控制标题长度：200个字符以内（建议80字符最佳）；不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~等
标题写作重点总结：核心关键词往前放3-5个最佳，，，
04如何优化影响转化率的因素
4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面
附图-产品附图的添加
最多上传8张，附图不是单一的多角度的拍摄，可以通过放大和突出细节，可展示使用场景
基本要求：围绕产品核心卖点进行展示（加分技巧：可通过文字、数字、场景等多种形式展现商风格建议统一）
4.2使用A+页面的好处
A+页面：A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用
好处：更好体现商品特征、差异点、商品魅力，通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好的起到搜索引擎优化的效果
什么样的卖家可以使用A+页面？
日本站的所有卖家，其他站的品牌备案的卖家
如何创建A+页面
1.卖家平台功能栏：选择“广告”点击“A+页面”
日本站：选择“库存”点击“管理图文版商品描述”
2.进入“A+商品描述管理器”点击开始创建A+商品描述（卖家最多可以选择5种模块组合使用）
4.3五点描述写作示例
商品要点：突出商品的重要信息或特殊信息
写作重点总结：5行卖点都写全，写消费者最关注的卖点，每行提炼一个小标题对应一个卖点，短句比长句好、使用类比、数字、排比等手法更加分
4.4产品描述可以写什么
细节特征，穿着场景，尺码细节，品牌介绍，卖点补充，产品规格，配件
写作重点总结：
使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容；使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰；每个段落一个小标题；在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词
