亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

一、增值税基础知识
二、为什么要做广告

数以亿计的消费者在探寻商品的过程中，将亚马逊视为重要的一站。

美国每月访问者数量：2.15亿

亚马逊上销售的商品数量：数亿

捕获的购物行为：数十亿

亚马逊消费者决策旅程
●Awareness认知：尚未浏览你的产品所在的品类
●Consideration考虑：浏览了你的品类，但未浏览你的品牌
●Purchase购买：浏览了你的品牌，但还未下单购买
●Loyalty忠诚：买了你的品牌，但每月复购你的产品

三、亚马逊广告产品组合

①推动型广告

推动型广告用来导流。在购买者搜索之前,广告就会出现并使其关注该品牌。
●展示广告
Display ads
●视频广告
Video ads
●亚马逊DSP
AmazonDSP

推动→考虑→购买→忠诚度

②吸引型广告

吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后,广告出现并促使转化成销量。
●商品推广
Sponsored Products
●品牌推广
Sponsored Brands
●视频搜索广告
Video in Search
●品牌旗舰店
Stores

亚马逊吸引型广告产品(自助式)：
①商品推广
②品牌推广
③品牌旗舰店
④展示型推广：浏览投放（站外重新找回），商品投放

 

四、商品推广广告的特点
什么是品牌推广？

●利用关键词或者商品匹配用户搜索

●在亚马逊电脑端或移动设备上展示

●按实际点击次数收取广告费用(CPC计费)

●靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

关键词
What is a keyword？关键词定义
①A single word or a combination of words that you add to your campaigns
可以添加到广告中的一个或一组词汇

How do they work？关键词如何工作？
①Keywords determine when your ads may appear

关键词决定了广告出现的时机
②Keywords are matched to search terms that shoppers use to search for products at Amazon.com
关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配

What if I don't know which keywords to use？使用哪些关键词？
①Try suggested keywords

尝试系统建议的关键字
②Use Automatic Targeting and let Amazon take care of keywords for you
使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词。

影响广告展示的因素：
● 购买按钮
●关键词与广告商品关联度
●竞价高低
●广告商品分类
●历史点击率和转化率
●产品的价格
●评论
●账户的总体表现

五、广告前准备

（一）检查资格要求
●处于激活状态的专业卖家账户
●商品可运往所售商品国境内的任何地址
●产品在有效类别内
●具有购买按钮资格

（二）确定要进行广告宣传的产品
●选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）

（三）设定广告战略目标
●增加新商品的销量
●生成更多产品评价
●为业绩欠佳的SKU提高销量,或清理库存
●提高品牌可见度

（五）检查商品详情页
●准确的描述性标题
●高质量的图像
●相关且有用的产品信息
●包含至少5个要点的描述
●隐藏关键词