亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

1.上传产品Listing之前需要知道的小知识

（1）SKU、UPC/EAN、ASIN的含义

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是，卖家对自己商品库存的编号。

UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。

ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。

关系：1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN

2.上传商品方法：

（1）直接上传：卖家平台——库存——添加新商品——创建新商品信息

（2）批量上传：卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传你的库存文件——监控上传状态

（3）跟卖：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。

跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。

3.如何优化产品Listing及注意事项

（1）为何要优化Listing

流量≠订单100%转化

（2）优化Listing主要包含哪两大方面

①详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息

②提升搜索曝光[站内引流]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销

（3）如何优化详情页面

①全面的细节辅图

②简洁明了的商品名称

③FBA配送

④准确的商品特性

（4）优化详情页——图片

①放大后图片依然十分清晰，细节体现明显

②多方位展示产品细节

③纯白底

④无文字/水印/Logo商标

⑤主图无非售物品

⑥单边1000像素以上

⑦正面、整个展示

⑧与实物一致

⑨严禁一切形式的侵权

（5）优化详情页——文字

①英文语法

②详尽的商品参数

③当地度量衡单位

④习惯用语

⑤提供必须信息

⑥尺码
 

⑦商品名称Title

1. 每个单词首字母大写，勿全部大写小写
2. 勿用特殊字符，标点符号，不能用中文输入法输入，数字要使用阿拉伯数字
3. 简单明了，不能有重复的关键词，同一词
4. 必须以品牌名开头
5. 套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）

Take Away

1.图片：主图清晰明确，细节图详尽

2.标题：简明扼要，不能过长，不要堆砌关键字

3.描述：精准全面，凸显产品特点

4.价格：原价/售价折扣价 差价

5.评价：重要评价，事半功倍

6.促销：多重促销活动提供吸引力